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跟谁学财务报告:最后赔钱

发布于:2020-11-27 被浏览:3379次

图片来自Canva,可以画

上个月,老式教育机构的获奖教育“失败”引起了很多关注。在整个教育轨道上,获奖的教育在名气和规模上都是名列前茅的。但一个运营了十几年的老式教育机构,依然没能在疫情的沉重打击下活下来,也说明了疫情对线下教育行业的巨大冲击。

当线下进行教育发展遭遇“降维打击”时,在线教育平台把握住疫情“停课不停学”的机遇迎来了高速发展。然而即使在线教育平台遍地开花,但大多都处于亏损状态,入不敷出,这让自称“上市以来就一直保持盈利状态”的跟谁学就成为了行业中的优等生。

但从最近发布的2020年第三季度财报来看,“尖子生”似乎已经不是尖子生了。

冰与火交织的新财报

第三季度,从谁那里了解到的财务报告数据可以用双日来形容。

持续火爆的是向谁学习的收益。财务报告显示,第三季度净收入为19.658亿元,较去年同期的5.57亿元增长252.9%,也是连续第八个季度增长250%以上。

从具体的业务数据来看,K12在线课程已经成为学习者最重要的收入来源。第三季度学习K12在线课程收入17.57亿元,同比增长282.7%,课程业务增长主要是由于付费学生人数增加。据财报显示,K12教育在线课程常规课程付费人数达到114.7万人,同比增长140.5%。

从盈利能力来看,第三季度向任何人学习的毛利率为74.54%,同比增长但环比下降。和他一起学习的CFO沈楠也在电话会议上表示,下滑是季节性因素造成的,预计第四季度毛利率会回归稳定。

目前看来第三季度的营收情况跟谁学还是不错的,无论是收入还是生源都在大幅增长。而好的收益数据的反面是它的亏损数据,这也是财务报告的“冰”面。

第三季度,向任何人学习净亏损达9.33亿元,而去年同期盈利190万元,同比转为大亏损。在这方面,亏损的原因是销售和营销活动的投资显著增加,以扩大用户增长和加强品牌意识。很显然,那些很少从营销中学习的人,也参与了这个夏季档的营销大战。

烧钱大战无法避免

在资本吹捧和疫情的影响下,网络教育市场进入了一个“增量时代”。随着新玩家的不断进入,在线教育平台获取客户的成本越来越高。为了在这场“排名战”中获得第一,花钱买用户逐渐成为业界共识。

第三季度正好是夏季,也是K12网教抢学生最激烈的时期。今年各家的营销活动普遍提前到第二季度,比2019年的夏季营销大战还要早。QuestMobile数据显示,仅6月份,ape辅导和学习与思考在线学校的在线交付费用分别达到4.75亿和4.18亿。

从营销方式来看,几家网络教育企业掀起了广告烧钱战,明星代言、片头综艺、销售电话、电梯广告,龙头企业投入数十亿预算,打起抢占暑期市场的战役。在大多数组织都在竞争营销的情况下,如果他们想确保自己在行业中的地位并继续获得用户增长,他们必须参与向谁学习。

财报显示,向谁学习的营销费用单季创新高,达到20.56亿元,比去年同期的3.3亿元增长约522%。其中《向谁学习》不仅被命名为《极限挑战》、《中国好声音》等多个综合节目,还连续在腾讯部、头套部的多个平台投放广告。

不难看出,第三季度的营销费用已经超过总收入,向任何人学习的独特优势就是超低的客户成本和超高的毛利率。换了m后

当漂亮的业绩被卖空质疑时,糟糕的财务表现导致股价一夜之间回到解放前。2020年对世卫组织来说确实是多事之秋,值得学习。

作为一家连续九个季度盈利的在线教育企业,向谁学习今年被很多机构做空,其中有很多知名的做空机构如Citron、泗水等,也发布了很多做空报告。但该财务报告中也提到,根据专业顾问的核查和检查,在公布的财务报告中没有发现重大问题。

虽然卖空的疑虑被反复打消,但反复的疑虑也引起了消费者和投资者的怀疑。结合这份财报,在未来的在线教育轨道上,除了外界的质疑,还有很多问题需要面对。

尽管打消做空质疑,但挑战仍在从谁身上学到了实现本季度收入同比增长的方法,但不难发现,如果时间维度延长,从谁身上学到的收入增长会越来越弱。从近两年的财报数据来看,其收入增速一直在逐渐下降,增速已经从刚上市时的最高峰473.8%下降到现在的252.9%。

其一,营收增长乏力。学习的核心业务是双师型。而在线教育经过几年的发展,整个行业的产品都达到了一定的水准,双师班成为主流模式。消费者对此类产品的认同感正在上升,这也带来了产品和服务同质化的风险。

单一业务会导致收益风险,同质产品最终会导致价格战。在这种情况下,未来能否与教学质量拉开距离,仍然是网络教育竞争最重要的部分。

尽管其二,业务同质化严重。的烧钱战争已经过去,但这并不意味着营销已经结束。随着第四季度的结束,寒假即将到来。当你向某人学习时,你必须继续增加营销费用。相对于像猿猴辅导、作业帮这类经常获得融资的对手来说,是资金链值得借鉴的挑战。

由此可见,目前形势不容乐观。但从目前的市场结构和各大平台的融资情况来看,在线教育轨道还没有跑出龙头企业,也就是说每个平台都有跑赢的机会。

其三,资金流难以支撑长期营销。

长期以来,网络教育一直是一条资本有希望的轨道,作业帮助、猿类咨询、一对一等网络教育机构频频宣布获得巨额融资。但可以看到,资本的投资热潮已逐渐集中在龙头企业,资本支撑新生力量的热度有所下降,市场回归理性。

疫情加速了网络教育的发展,也加速了网络教育轨道的洗牌。随着互联网数字化的加速,在线教育平台也面临着洗牌。对于各大平台来说,接下来的竞争无疑是最激烈的。

但是,无论怎么花钱营销,教育行业“注重成绩,注重服务,着眼长远”的特点永远不会改变。谁能把市场营销中的服务和教学质量融合起来,控制好教研和客户获取成本,谁就能率先突出重围。

面对行业洗牌,向任何一个已经陷入亏损的人学习都是不乐观的。但基于其不断增长的营收和用户,第三季度的巨额投资也可能在未来释放出一定的潜力。

在向首席执行官陈向东学习的理念中,创造美、变美一直是一种信念。但资本市场需要的是漂亮的业绩,赢得竞争需要的是一个致胜的筹码。光凭感情是无法不断向任何人学习的。然而,在接下来日益激烈的竞争中,前路依然曲折。

洗牌在即

标签: 跟谁 营收 财报